對此，分析人士認為，長期以來，經(jīng)銷商一直是格力重要的銷售渠道，并因此一同創(chuàng)造了格力空調(diào)的輝煌。2019年底，格力開始大刀闊斧地進行渠道變革，希望壓縮銷售環(huán)節(jié)，讓格力空調(diào)沒有“中間商賺差價”，并大力推進新零售線上布局。此舉雖然引起了一些經(jīng)銷商的不滿，甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商“倒戈”的事件，但從整體結(jié)果來看，渠道變革有效提升了格力電器的效益。有證券研報認為，格力電器利潤提升可能由規(guī)模增長、結(jié)構(gòu)提升及公司在推動的渠道變革有關(guān)。

分析人士認為，進一步減少渠道層級是格力新零售渠道改革的重要一環(huán)，從目前的動作來看，格力變革的決心很大，至于說變革成果如何，仍有待市場驗證。

第二增長曲線難尋

在渠道變革的同時，近年來，從手機、新能源、醫(yī)療設(shè)備、芯片、預制菜，格力電器在業(yè)務(wù)多元化上不斷加碼。今年以來，這一探索力度也在不斷加大。

資料顯示，2023年，格力電器實現(xiàn)營收2050億元，同比增長7.82%，其中空調(diào)業(yè)務(wù)在2023年實現(xiàn)營收約1512億元，同比增長12.13%，營收占比74.14%，比2022年的71.36%有所增加。格力電器表示，公司始終聚焦空調(diào)主業(yè)，堅持以消費者需求為導向，豐富產(chǎn)品品類，積極拓展銷售渠道；同時，公司持續(xù)進行工業(yè)化轉(zhuǎn)型，在高端裝備、工業(yè)制品、綠色能源等多元化領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)造更多的領(lǐng)先技術(shù)，為業(yè)績提供增長動力。不過，從營收占比來看，2023年，格力生活電器、工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源等業(yè)務(wù)占比分別為1.96%、4.90%、0.33%、3.48%，距離找到第二增長曲線仍有不少距離。

值得一提的是，受消費降級、需求不振與天氣等因素影響，今年空調(diào)市場再度爆發(fā)價格戰(zhàn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年空調(diào)市場全渠道銷量3315萬臺，同比下滑11.0%，銷額1114億元，同比下滑14.5%。W21-W25期間，空調(diào)線上均價為2604元，同比下滑6.9%，其中尤以1.5匹單冷空調(diào)打得最為激烈，有市場人士表示，部分產(chǎn)品已經(jīng)接近成本極限。

在日前舉行第十八屆中國品牌節(jié)活動上，董明珠直言，材料成本高企、市場競爭越來越激烈，要想爭得一個市場怎么辦，低價是唯一的選擇，但低價是一個無能的表現(xiàn)，“因為你沒有技術(shù)來支撐，只能靠偷工減料，用低價欺騙消費者?！?/span>分析人士認為，空調(diào)市場的加速內(nèi)卷，讓格力電器必須加快業(yè)務(wù)多元化的步伐。

今年5月、6月、7月，格力電器分別在洛陽、成都、石家莊舉行了聲勢浩大的冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會，高調(diào)進軍冰洗市場。董明珠明確表示，格力“空調(diào)是看家的，要做到最好，增長點在冰箱和洗衣機”。今年5月，格力電器宣布成立家用電器經(jīng)營部，將家用空調(diào)及小家電經(jīng)營部、冰洗及生活電器經(jīng)營部的職能及人員合并，并任命盧陸群為銷售總監(jiān)，分管家用電器經(jīng)營部。資料顯示，盧陸群曾在京東任職，此前穩(wěn)住了河北經(jīng)銷商的大盤，雷厲風行地打贏了格力河北經(jīng)銷商保衛(wèi)戰(zhàn)，其魄力可見一斑。

對此，有分析人士認為，雖然冰洗市場同樣已經(jīng)進入存量市場，但隨著場景化、智能化等發(fā)展，以及以舊換新的助推，市場仍然存在一定空間。不過，分析人士也指出，從目前來看，格力電器和空調(diào)的品牌標簽仍然明顯，如何讓消費者認可到格力冰洗產(chǎn)品的價值，如何面對來自冰洗領(lǐng)域強勢同行的競爭，以及如何讓經(jīng)銷商有利可圖，將成為格力在冰洗路上必須解決的問題。

值得關(guān)注的是，在最近的一次冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會，董明珠宣布，格力已經(jīng)研發(fā)了美容儀，并親自為美容儀帶貨。董明珠表示：“只要你用上一個星期，你就會發(fā)現(xiàn)你自己變漂亮了”目前，格力美容儀已經(jīng)在格力董明珠店小程序上售賣，售價9800元，累計銷量1000+。對此，分析人士認為，相較于冰洗兩大業(yè)務(wù)，美容儀業(yè)務(wù)能夠給予格力很好的練兵機會。一方面，行業(yè)短暫的退潮給予了格力進入美容儀行業(yè)的機會。另一方面，美容儀的市場規(guī)模較小，具有較大的增長潛力。不過，也有經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示，空調(diào)依然是格力銷售最好的品類，還沒決定是否采購新推出的美容儀。

值得一提的是，在日前公布的財富世界500強榜單上，美的、海爾再次入選，并且排名均有所上升，而格力電器則是繼2023年跌落世界500強榜單后再次落榜。雖然董明珠對此不以為意：世界500強有什么好處？第一是政府接待時對你會高看一眼；第二是到銀行貸款好貸。但企業(yè)真正發(fā)展，靠的是內(nèi)在能力、創(chuàng)新實力、人才沉淀和管理水平。堅定地走好自己的當下，堅定地讓企業(yè)成為百年企業(yè)，那才是最終。從渠道變革，再到發(fā)力業(yè)務(wù)多元化，大動作頻頻的背后，或許能或多或少反映出格力電器當前的心態(tài)，至于變革成效幾何，仍有待市場給出答案。

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編輯 / 作者：愛上層樓

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