記者：藝術(shù)要接地氣，走入尋常百姓家，才能發(fā)揮更大的價值。天品藝軒是如何讓文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)走進生活？

徐了然：藝術(shù)要服務于生活、融入生活、引領(lǐng)時尚，需具備廣泛認識和傳播的商業(yè)價值。

在前臺的銷售渠道選擇上，天品藝軒將藝術(shù)衍生品門店開在家居廣場，而不是藝術(shù)園區(qū)，是因為家居廣場面對的是新消費、新零售的真實客群，是文化消費真正發(fā)生的地方，有最真實的市場反饋。

在后臺的合作網(wǎng)絡中，天品藝軒聯(lián)手了眾多伙伴，努力把市場做大做強。天品藝軒注重的不是個體企業(yè)、個別藝術(shù)家的發(fā)展，而是與合作伙伴的協(xié)力，在價值網(wǎng)絡上發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢。只有整體性的發(fā)展，才能避免同質(zhì)化的內(nèi)卷模式，激活龐大產(chǎn)業(yè)的體量優(yōu)勢。

記者：除常規(guī)銷售渠道之外，天品藝軒有哪些新舉措？

徐了然：今年，天品藝軒在嘗試和籌備與四地韓美林藝術(shù)館和韓美林藝術(shù)基金會聯(lián)合實現(xiàn)直播銷售、抖音推廣和線下快閃店等新方式的探索。我們判斷，藝術(shù)IP衍生品的營銷，不同于線上營銷的“打折促銷”模式。新技術(shù)新手段將會對藝術(shù)IP的公眾認知和傳播熱度上帶來新的機會，精準的投放可想象的消費預期，從而為后續(xù)的銷售做好鋪墊，探索出一套“不打折”的促銷模式。

北京悠唐購物中心·藝軒快閃店

記者：文化借助商業(yè)推出品牌，商業(yè)借由文化藝術(shù)注入內(nèi)涵，是大勢所趨。您認為文化藝術(shù)在與商業(yè)融合的過程中需要關(guān)注哪些問題？

徐了然：文化藝術(shù)與商業(yè)經(jīng)營成功融合的前提一定是“藝術(shù)成就價值”，這個“價值”是商業(yè)與文化藝術(shù)共同的價值。我們通過注入文化藝術(shù)的獨特價值，幫助品牌規(guī)避同質(zhì)化競爭，藝術(shù)和文化的注入，滿足消費者潛在的品質(zhì)期待，進而提升原有的消費形式。

對潛在的文化和藝術(shù)元素足夠的了解和嚴謹甄選，是文化藝術(shù)與商業(yè)融合成功80%的先決條件。在確定可以成就文化藝術(shù)與商業(yè)共同價值的文化藝術(shù)元素后，我們需要精準的商業(yè)定位，使藝術(shù)IP表達的、商品承載的符合消費者期待。商業(yè)經(jīng)營的思維，要為文化藝術(shù)元素“揚長避短”，通過市 場規(guī)律，將產(chǎn)品中的文化元素最恰當、最優(yōu)化的呈現(xiàn)。

北京-前門天街藝軒店

打造經(jīng)典文化藝術(shù)IP

輸出當代審美的形式美

挖掘當代生活的功能美

遵循當代文化的趨勢美

記者：需要傳承且具有市場潛力的IP應具備哪些特點？如何判斷IP的價值？

徐了然：IP不能脫離大眾的生活，應該與生活緊密結(jié)合，其 特征包含三個方面：一是當代審美的形式美。形式美，看上 去可以被美感單純的吸引。當代藝術(shù)對于審美的定義非常寬泛，不過還是要從“美”出發(fā)，向社會輸出更多可愛和積極的美好意向。二是當代生活的功能美。功能美，符合人們當代生活的使用需求。文化傳承的魅力在大眾日常生活當中。

在身邊的無言陪伴和使用過程中，最好的傳承才是最美的功能。三是當代文化的趨勢美。隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，“輕、快、小”的產(chǎn)品看似成為主流，其實，我們更應該重視的是趨勢背后深入當代文化血液不變的基因。

我們做IP產(chǎn)品有不同的產(chǎn)品矩陣。藝術(shù)貴金屬產(chǎn)品線，面對的顧客群體比較傳統(tǒng)，用藝術(shù)元素結(jié)合產(chǎn)品的投資屬性作為價值內(nèi)核。藝術(shù)潮玩產(chǎn)品線，則直面年輕人，用藝術(shù)元素為消費者進行精神上的自我表達進而產(chǎn)生人格投射。消費者對我們潮玩產(chǎn)品的收藏的興趣是這一類產(chǎn)品的價值內(nèi)核。

近年來，潮玩在國內(nèi)收藏二級市場有很好的表現(xiàn)，在得物、閑魚等幾大平臺上都有很高的成交頻率。我們很高興的看到基于藝術(shù)IP的潮流玩具收藏者和其他潮玩二級市場買家有所不同，買家之間不僅是價格炒作的交易，還形成了良好社群氛圍和藝術(shù)成就價值。

記者：天品藝軒在打造IP的過程中如何實現(xiàn)杰出藝術(shù)家與青年藝術(shù)家的無縫對接，進而有效地保證品質(zhì)與時尚？

徐了然：產(chǎn)品開發(fā)的過程中，藝術(shù)家、設計師、以及其他參與到項目當中的開發(fā)者，都是我們聯(lián)合開發(fā)的新IP的所有者。在藝術(shù)家的指導下，由多方協(xié)力共同貢獻自己的專業(yè)經(jīng)驗來完成。藝術(shù)家對自己的作品最為熟悉，對于形式美、功能美、趨勢美具有更深刻的理解，而熟悉市場需求的設計師、開發(fā)者更了解年輕消費的需求偏好，更熟悉生產(chǎn)加工階段的工藝和材料要求，多方合作共同完成產(chǎn)品設計后，再根據(jù)各自的專業(yè)背景和資源儲備再反復迭代提升產(chǎn)品，通過多角度持續(xù)的產(chǎn)品打磨，最終呈現(xiàn)出最恰當?shù)漠a(chǎn)品形態(tài)。當有特定的客戶需求時，開發(fā)者和設計師就是客戶與藝術(shù)家溝通的橋梁，讓藝術(shù)成就價值，帶來市場滿意的藝術(shù)IP衍生產(chǎn)品。

記者：天品藝軒除擁有韓美林先生藝術(shù)衍生品的獨家授權(quán)，還與哪些藝術(shù)大家作品有合法的授權(quán)？

徐了然：在服務韓美林藝術(shù)IP的同時，天品藝軒還陸續(xù)為書法大師啟功、國內(nèi)外知名的敦煌藝術(shù)和工藝美術(shù)設計研究專家常沙娜、建筑景觀設計師王開方以及杭州良渚文創(chuàng)（良渚文化）的衍生品開發(fā)提供服務。未來，天品藝軒將會和更多的藝術(shù)家合作，將中國的當代文化藝術(shù)用消費者喜聞樂見的文化消費載體進行表達，從而為藝術(shù)價值的商業(yè)轉(zhuǎn)化，探索一條使行業(yè)共同受益的良性發(fā)展之路。

杭州韓美林藝術(shù)館·藝軒衍生品墻

用藝術(shù)對品牌進行“再賦能”

具有藝術(shù)魅力的文化消費品

以授權(quán)限定IP廣泛開啟品牌合作

不斷探索新消費背景下的新機會

記者：請介紹一下關(guān)于戰(zhàn)略合作伙伴的情況，包括文化藝術(shù)與商業(yè)融合的一些成功案例及運作模式。

徐了然：天品藝軒非常重視對外合作，和一些知名企業(yè)與品牌聯(lián)手開拓藝術(shù)消費市場。

我們與周大福合作，推出了聯(lián)名款的藝術(shù)金飾，分為韓美林傳承系列、韓美林生肖系列、韓美林藝術(shù)系列，突破了原有貴金屬飾品的模式。每年，雙方會共同推出幾十款新的 產(chǎn)品，遍布周大福全國4000多家門店。

周大福-韓美林藝術(shù)傳承系列產(chǎn)品

中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等也是天品藝軒長期的合作伙伴，“品牌金”多年來受到收藏愛 好者的追捧。

我們與潮玩圈的跨界合作，運用了中國最具代表性的符號“天書”。Bearbrick自2001年發(fā)布第一款積木熊以來，首次和中國大陸藝術(shù)家聯(lián)名合作，就是由天品藝軒推動完成的。第一代中國藝術(shù)家聯(lián)名款是韓美林《天書》作品的積木熊，從目前市場價格的表現(xiàn)和售賣的情況來看，韓美林合作的積木熊系列市場表現(xiàn)和藏家的好評，都遠超合作之初的預期。今年，我們準備繼續(xù)推出第二代韓美林聯(lián)名款積木熊， 以及泡泡瑪特聯(lián)名款，并逐步促成其他中國藝術(shù)家IP的聯(lián)名合作。

BE@RBRICK X MeiLin韓美林聯(lián)名款天書積木熊

此外，天品藝軒還與茅臺、法國萊儷水晶、奧迪、中國中免、均瑤集團等頭部品牌及企業(yè)合作，共同開發(fā)出更具藝術(shù)魅力的文化消費產(chǎn)品。未來，天品藝軒在充分尊重藝術(shù)家的自主知識產(chǎn)權(quán)前提下，以授權(quán)限定IP的合作模式，與眾多國內(nèi)外知名品牌達成合作，共同完成產(chǎn)品的研發(fā)和推廣營銷，不斷探索新消費環(huán)境下新的市場新機遇。

韓美林聯(lián)名款奧迪A8L藝術(shù)車

萊儷限量系列水晶熊貓

期待藝軒為行業(yè)帶來新的突破

積極推進藝術(shù)IP的國際品牌合作

用年輕國潮·講好中國故事

藝軒持續(xù)專注于挖掘藝術(shù)IP價值

記者：天品藝軒未來有哪些規(guī)劃？

徐了然：天品藝軒是國內(nèi)最早一批做藝術(shù)IP衍生品的公司，國內(nèi)文創(chuàng)行業(yè)發(fā)展之初，大家都在追捧景點和文化遺產(chǎn)，潛心創(chuàng)作的藝術(shù)家和藝術(shù)家IP反而沒有得到重視。日本、歐美等國家做藝術(shù)衍生品已有幾十年的歷史。我們認為國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨理性，已經(jīng)到了合適的臨界點。我們希望讓中國的文化走出去，與國際的優(yōu)秀品牌合作，相互學習。

對于國潮品牌，我們希望它的IP在追求藝術(shù)性的同時結(jié)合年輕化，使年輕人在購買產(chǎn)品后，還能滿意于產(chǎn)品背后的文化價值。之前我們熱衷購買外國藝術(shù)大師的衍生品，如今讓外國人買中國大師的衍生品，才是我們對文化輸出的探索，講好中國故事的嘗試。

天品藝軒有上市的計劃，目前專注挖掘藝術(shù)IP價值的上市公司還沒出現(xiàn)。近年來，泡泡瑪特上市給很多行業(yè)帶來新的啟發(fā)，我們相信這是行業(yè)從量變到質(zhì)變的開始，我們會同合作伙伴一道為這個行業(yè)帶來新的突破。

北京北四環(huán)居然之家藝軒店

故宮文華殿藝軒店

來源：《收藏投資導刊》

作者：楊艷麗

編輯：ZZT

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