可靈和即夢(mèng)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的AI視覺(jué)生成平臺(tái)，它們?cè)?025年的商業(yè)化探索方向備受矚目。尤其是在咨詢公司Andreessen Horowitz發(fā)布的全球生成式AI消費(fèi)級(jí)應(yīng)用排行榜中，可靈憑借網(wǎng)頁(yè)端月獨(dú)立訪客量位列第20名，而即夢(mèng)未上榜。此前的數(shù)據(jù)顯示，可靈在2025年1月的月訪問(wèn)用戶總數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)113%。

DeepSeek的崛起，無(wú)疑提升了中國(guó)AI技術(shù)和應(yīng)用在全球范圍內(nèi)的關(guān)注度。即夢(mèng)也在最新版本中接入了DeepSeek-R1滿血版，釋放出其積極探索商業(yè)化的信號(hào)。春節(jié)期間，“AI孫子”在短視頻領(lǐng)域的火爆，以及ACG領(lǐng)域AI生成二創(chuàng)視頻的流行，都體現(xiàn)了AI視覺(jué)內(nèi)容在C端市場(chǎng)的巨大潛力?！缎铝?chǎng)》認(rèn)為，這些C端娛樂(lè)趨勢(shì)是影響可靈和即夢(mèng)近期發(fā)展的重要因素。

AI生成的視覺(jué)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)信息中的滲透程度遠(yuǎn)超想象。簡(jiǎn)單地用會(huì)員付費(fèi)、廣告、API接口費(fèi)等模式來(lái)概括這些平臺(tái)的商業(yè)化探索已顯不足?！缎铝?chǎng)》梳理了一套AIGC視覺(jué)領(lǐng)域商業(yè)化探索的觀察框架，旨在分析可靈和即夢(mèng)在其中的位置以及2025年的發(fā)展路徑。

AIGC本質(zhì)上屬于內(nèi)容制作，內(nèi)容的最大特點(diǎn)在于其廣泛性，幾乎涉及千行百業(yè)。同時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者身份轉(zhuǎn)化的成本極低，而AIGC工具更是降低了這種轉(zhuǎn)化成本。例如，在抖音上，《哪吒2》的爆火引發(fā)了全民二創(chuàng)，二創(chuàng)作品獲得高流量的同時(shí)，也為發(fā)布者帶來(lái)了關(guān)注度，并有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。起初，這些發(fā)布者可能只是哪吒IP的消費(fèi)者。

因此，在研究?jī)?nèi)容領(lǐng)域的商業(yè)模式時(shí)，僅僅從To B、To C等客戶性質(zhì)來(lái)劃分是不夠的。尤其是AI視覺(jué)生成（包括文生圖、圖生視頻、文生視頻），還需要從文化產(chǎn)業(yè)與非文化產(chǎn)業(yè)、原創(chuàng)與二創(chuàng)等維度進(jìn)行更細(xì)致的劃分。

當(dāng)AI工具的使用者是C端用戶，且在文化產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)者用AI參與創(chuàng)造原創(chuàng)IP的視覺(jué)語(yǔ)言時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)者的角色非常明確，即動(dòng)畫(huà)、動(dòng)漫、游戲及影視制作的創(chuàng)作者。例如，參與過(guò)《愛(ài)，死亡，機(jī)器人》制作的創(chuàng)作者會(huì)將AI工具融入創(chuàng)作流程，最終成品不一定過(guò)多展現(xiàn)AI痕跡，但AI工具能幫助創(chuàng)作者快速傳遞視覺(jué)概念。創(chuàng)作者可能會(huì)使用chatbot來(lái)聯(lián)想描述詞，再將這些描述詞輸入到AI視覺(jué)生成工具中，最后用PS等工具細(xì)化填充。目前，國(guó)內(nèi)也有從業(yè)者自發(fā)組織原創(chuàng)AI視覺(jué)作品比賽。

對(duì)于此類創(chuàng)作者而言，其變現(xiàn)模式是將idea視覺(jué)化以打造個(gè)人IP；而AI工具面向這些個(gè)人創(chuàng)作者的收費(fèi)模式自然就是會(huì)員付費(fèi)及廣告注意力獲取，這也是當(dāng)前AI視覺(jué)生成領(lǐng)域最主流的商業(yè)模式。

當(dāng)生產(chǎn)者用AI參與創(chuàng)作非原創(chuàng)IP的二創(chuàng)視頻時(shí)，這類生產(chǎn)者角色則是IP受眾。比如《哪吒2》的全民二創(chuàng)就是一個(gè)典型案例。此類內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)模式與AI工具面向這些生產(chǎn)者的變現(xiàn)模式類似，但由于創(chuàng)作素材具有“版權(quán)”性質(zhì)，大多時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)作者“為愛(ài)發(fā)電”，并通過(guò)長(zhǎng)期興趣圈曝光找到個(gè)人變現(xiàn)渠道。一些AI聊天軟件可以定制相應(yīng)角色性格，而在AI視覺(jué)生成領(lǐng)域，利用元素進(jìn)行二次視覺(jué)創(chuàng)作的“燉圖”應(yīng)用也應(yīng)運(yùn)而生：輸入角色性格特點(diǎn)、外觀設(shè)計(jì)等關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“燉圖”，即可生成相關(guān)的動(dòng)畫(huà)人物形象。相比可靈、即夢(mèng)，這些“燉圖”應(yīng)用的目標(biāo)客群更加垂直，也更加注重“文化圈”。

當(dāng)AI視覺(jué)生成工具的使用者是公司、團(tuán)隊(duì)時(shí)，這類使用者對(duì)相關(guān)AI制作技術(shù)具有更多的研發(fā)資源，且基本上不會(huì)使用具有版權(quán)歸屬的素材，因此不存在“二創(chuàng)”這一性質(zhì)。在文化領(lǐng)域，如各大影視、游戲公司的技術(shù)專利，其中就涉及到AI、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)。不論是公司自主研發(fā)還是借用外部研發(fā)資源和接口，這種技術(shù)大概率都是非標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的解決方案，以融入不同的制作流程當(dāng)中。比如短視頻制作團(tuán)隊(duì)，可能只有一個(gè)人，但此類創(chuàng)作者沒(méi)有個(gè)人IP粘性運(yùn)營(yíng)思路，與目標(biāo)人群沒(méi)有情感聯(lián)結(jié)，僅用AI工具批量化生產(chǎn)AI短視頻，如“講解視頻”、“AI孫子”、“AI小貓”、“獵奇視頻”等，以獲得即時(shí)用戶注意力。其商業(yè)模式是調(diào)用視頻生成應(yīng)用的接口支付接口費(fèi)用來(lái)批量生產(chǎn)內(nèi)容，制作團(tuán)隊(duì)賺取大量的用戶即時(shí)注意力并促成一些即時(shí)成交。

在非文化領(lǐng)域，電商是一個(gè)最大的應(yīng)用場(chǎng)景。雖然與上述短視頻制作團(tuán)隊(duì)大量生成素材達(dá)成即時(shí)交易的商業(yè)模式類似，但由于電商注重“流程調(diào)度”的特性，此類應(yīng)用方式更接近“Agent”。能夠大量生成電商視覺(jué)素材只是其中一環(huán)，如何將這些素材融入內(nèi)容平臺(tái)、電商平臺(tái)的廣告里，如何根據(jù)投放實(shí)時(shí)調(diào)整素材，如何將這些素材調(diào)整動(dòng)作融入客服、打包、物流等環(huán)節(jié)，形成一套自動(dòng)化體系，才是這一領(lǐng)域主要商業(yè)模式，也是批量AI視覺(jué)生成完成度較高的形態(tài)。

基于以上全行業(yè)商業(yè)化探索框架，可靈和即夢(mèng)的定位更加清晰：主要面向C端用戶的原創(chuàng)、二創(chuàng)，面向企業(yè)用戶的API調(diào)用、解決方案；并且可靈和即夢(mèng)可能還會(huì)是Agent服務(wù)商的上游，下游的下游才是B端客戶；而且即使是面向C端，可靈和即夢(mèng)大概率暫時(shí)不會(huì)去觸碰過(guò)于垂直的創(chuàng)作領(lǐng)域，畢竟這需要耗費(fèi)大量的精力去做垂直圈子的運(yùn)營(yíng)。

在以上確定性之內(nèi)，可靈和即夢(mèng)今年的布局差異將體現(xiàn)在二者本身的異同點(diǎn)上。相同點(diǎn)仍然體現(xiàn)在其背后的母公司性質(zhì)、收費(fèi)模式等：二者背后母公司是國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)短視頻社交平臺(tái)；二者會(huì)員費(fèi)用也非常接近。關(guān)于二者最大的不同點(diǎn)，一是可靈和即夢(mèng)去年生成的視覺(jué)內(nèi)容風(fēng)格不同（可靈似乎偏向于電影，即夢(mèng)偏向于動(dòng)畫(huà)），但今年看來(lái)二者在風(fēng)格上已沒(méi)有明顯差異；另一方面，可靈和即夢(mèng)在其母公司內(nèi)部的定位并不相同，即夢(mèng)前面還有一個(gè)用戶體量大業(yè)務(wù)重合度較高的剪映，而可靈對(duì)于快手來(lái)說(shuō)是AI時(shí)代扳回一成的最大王牌。

這種背后母公司帶來(lái)的差異，使得二者在2025年的探索思路有了更加明顯的分化：可靈探索“下沉”，即夢(mèng)注重C端應(yīng)用“閉環(huán)”。

面對(duì)AI生成的視頻，用戶認(rèn)知和審美的差異化，才造就了可靈和即夢(mèng)商業(yè)化的可能性，可靈則是將這種審美差異價(jià)值首先發(fā)揮了出來(lái)，更快找到了“下沉市場(chǎng)”。從廣為流傳的數(shù)據(jù)量來(lái)看，可靈1月的月訪問(wèn)量用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)可觀，這可能與春節(jié)期間在“審美下沉”市場(chǎng)，“AI孫子”、“AI小貓”、“獵奇視頻”等視頻的爆火有關(guān)。可靈依托于快手，這類“下沉”視頻的受眾規(guī)模占比也許比抖音要大，快手可靈擅長(zhǎng)的商業(yè)化模式也更容易達(dá)成。

即夢(mèng)則是在接入DeepSeek的速度上扳回一城。C端創(chuàng)作者去年制作AI創(chuàng)意視頻時(shí)，會(huì)經(jīng)歷Chatbot生成描述詞——描述詞提交給AI視覺(jué)生成工具——用圖像繪畫(huà)軟件細(xì)化這樣的流程，如今接入DeepSeek，可以讓廣大C端用戶在即夢(mèng)內(nèi)就能完成制作流程的閉環(huán)?？v觀即夢(mèng)背后的抖音系A(chǔ)I工具以及社交媒體，今年其主要目的也在進(jìn)一步建立生態(tài)協(xié)同。

AI視覺(jué)生成的商業(yè)化是一場(chǎng)關(guān)于“審美信息繭房構(gòu)建速度”和“審美祛魅速度”的爭(zhēng)奪。要用idea和AI工具制作出面向具體受眾的視覺(jué)內(nèi)容，還要盡可能讓更多受眾認(rèn)可這種審美。更好的idea，更強(qiáng)的AI工具駕馭能力，才能夠俘獲更多的受眾。不管是企業(yè)還是個(gè)人，不管什么商業(yè)化模式，都只能賺到“沒(méi)你了解這件事的人”的錢。當(dāng)受眾審美慢慢進(jìn)化，又需要構(gòu)建新的審美體系和信息繭房。AI視覺(jué)生成初期階段的商業(yè)模式核心思路確實(shí)就是“審美下沉”，而長(zhǎng)期的商業(yè)化模式還是更接近于注重流程閉環(huán)的“Agent”?？焓挚伸`和抖音即夢(mèng)，一個(gè)短線有優(yōu)勢(shì)，一個(gè)長(zhǎng)期有價(jià)值。

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