行業(yè)主要上市公司：(000063)、(01810.HK)、(688036)、富士康(2317.臺(tái)灣)、(600745)、(00285.HK)、三星電子(005930.韓國)、公司(AAPL.美國)、皇家(PHG.美國)。除上述上市手機(jī)行業(yè)公司外，還有華為、vivo、OPPO等著名手機(jī)行業(yè)非上市公司。

本文核心數(shù)據(jù)：銷售渠道占比、購機(jī)渠道傾向性占比等。

1、市場生產(chǎn)者銷售渠道占比分析：線上占比上升，小米依賴線上銷售渠道

(1)智能手機(jī)行業(yè)整體銷售渠道占比：線上渠道呈現(xiàn)上升趨勢

線下市場，運(yùn)營商停止渠道補(bǔ)貼，品牌商線下擴(kuò)張回歸理性，精品化戰(zhàn)略使線下資源集中在體驗(yàn)店及核心賣場，門店數(shù)量持續(xù)減少。2020年的疫情影響，網(wǎng)絡(luò)購物成為人們主要的購物方式。根據(jù)賽諾報(bào)告顯示，線上渠道占比將得益于非接觸式營銷興起，有望從2019年的27%提升至2020年的35%。

(2)主要手機(jī)品牌銷售渠道占比：大多廠商仍舊以線下渠道為主

根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2021年上半年的手機(jī)市場供應(yīng)鏈缺貨成為所有手機(jī)廠商面臨的問題;品牌方面，華為漸漸淡出第一梯隊(duì)，榮耀以獨(dú)立的形象首次步入大眾視野。從目前的渠道分布看，vivo、OPPO依舊以線下市場為主，成熟的代理商體系是OV線下的護(hù)城河;小米在經(jīng)過快速地拓展后，線下市場有一定起色，但依然過于依賴線上銷售;而榮耀在線上、線下的份額上更接近市場平均水平，沒有明顯的“偏科”現(xiàn)象。賽諾預(yù)計(jì)線上市場在全渠道中依舊保持30%左右的份額，線下仍有七成的空間。

2、消費(fèi)者購機(jī)渠道偏好：線上購機(jī)或成主流，京東受到偏愛

(1)新手機(jī)購買渠道網(wǎng)民傾向：一二線城市消費(fèi)者更傾向線上購機(jī)

購買手機(jī)時(shí)，網(wǎng)民傾向線上的比例高于線下，一線城市網(wǎng)民最喜歡線上購買手機(jī)，比例高達(dá)67.5%;二線城市網(wǎng)民也更傾向于線上購機(jī);三四線城市網(wǎng)民對(duì)于的選擇沒有太大區(qū)別，線上線下傾向比例均在五成左右。

注：已排除“還沒想好”的網(wǎng)民，內(nèi)環(huán)為線上傾向，外環(huán)為線下傾向。

(2)傾向線上購機(jī)原因：可比性、優(yōu)惠券和參考評(píng)論為主要原因

對(duì)于線上購買手機(jī)，有近半的網(wǎng)民主要認(rèn)為有三個(gè)較大的優(yōu)勢：可系統(tǒng)對(duì)比不同款式的配置、可領(lǐng)券優(yōu)惠購買、可參考買家評(píng)論。此外，售后服務(wù)好、可分期付款也分別有三成的網(wǎng)民表示認(rèn)可。

(3)線上購機(jī)渠道：京東為購機(jī)“主陣地”

對(duì)于線上購機(jī)，京東是更多人的第一選擇，有將近八成的網(wǎng)民在線上購機(jī)時(shí)考慮在京東購買。淘寶、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)與品牌官網(wǎng)則處在第二梯隊(duì)。雖然近年來發(fā)展迅速，但在手機(jī)領(lǐng)域并不是大家看好的購買選擇。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)。