今年國慶假期，在消費品以舊換新政策帶動下，家電市場銷售火熱，國內家電市場消費潛力持續(xù)釋放。據(jù)商務部數(shù)據(jù)，2024年8月家電國補政策出臺以來，有超過676.5萬名消費者購買國補8大類家電產品（含電腦）958.1萬臺，帶動銷售超453.2億元；其中一級能效產品銷售額占比達到91.9%。國慶假期前三天，有104.5萬名消費者購買以舊換新8大類家電產品154.6萬臺，銷售額達到73.6億元。

十一期間，多個線下零售渠道收獲國補政策帶來的銷售禮包，同比呈現(xiàn)高兩位數(shù)增長。從零售端反饋的品類增長情況看，白電在多個渠道引領增長，彩電前期結構升級、需求已有較多釋放，本輪國補對增長的抬升相對較弱。據(jù)公開資料顯示，從全國情況看，蘇寧易購全國門店假期客流同比提升超200%，以舊換新訂單同比增長132%；國慶假期家電銷售額同比增長67%。從不同區(qū)域銷售情況看，呈現(xiàn)冷熱不均的特點。

華北地區(qū)，截至10月5日，河北省家電以舊換新銷售額超過24億元。十一大促期間，天津核心家電渠道整體增長110%；河北核心家電渠道整體增長176%；內蒙古核心家電零售渠道同比增長51%，其中空調增長175%，煙灶增長68%，洗衣機增長59%，熱水器增長53%，冰箱39%，彩電36%。

華中地區(qū)，湖北是國補推行較早的省份，武漢市核心家電零售渠道2024年9月的銷售數(shù)據(jù)顯示，其家電整體銷售額同比增長78.6%，其中空調增幅最高，受政策利好及高溫天氣影響，銷額同比去年翻了2.5倍。十堰核心家電渠道整體增長40%，其中空調品類增長110%；湖南家電零售核心渠道整體增長60%。截至10月2日，長沙市家電以舊換新活動銷售額達8400萬元，累計銷售金額5.44億元，核銷政府補貼金額1億元，占全省比重44.4%。國慶假期前4天，河南省重點監(jiān)測的零售企業(yè)家用電器銷售額同比增長31%。

華東地區(qū)，國慶假期前三天，江西省家電以舊換新日均補貼超1700萬元。9月19至10月3日，全省家電以舊換新補貼家電16.3萬臺，消費者享以舊換新政府補貼達1.3億元，拉動家電銷售超6億元，其中消費者購買一級能效或水效家電占比91%。公開資料顯示，國慶假期截至10月4日，南京蘇寧易購門店客流同比超300%，銷售同比增長超200%；寧波市重點監(jiān)測的50家商貿樣本企業(yè)實現(xiàn)家電銷售額6103萬元，同比增長10%。山東核心零售渠道國慶同比增幅71%，另兩個山東線下渠道同比分別增長91%、350%。浙江省核心零售渠道國慶整體增長160%。

西南地區(qū)，國慶假期前4天，四川省實現(xiàn)家電以舊換新銷售14.3萬臺，同比增長90%；銷售額6.2億元，同比增長80%；補貼金額達1.2億元。截至10月4日，四川省家電以舊換新參與人數(shù)共計82萬人，購買家電104萬臺，直接帶動銷售額42億元，總補貼金額8億元，其中一級能效(水效)占比達90%。其中四川某重點渠道國慶期間整體增長61%，主要空調品類增長97%。10月1日至3日，重慶市共有55124人申請家電補貼資格，相關交易達到49255筆，政府補貼總額超過4271萬元，直接帶動超過2.3億元的家電銷售額。國慶期間，重慶重點零售渠道整體增長95%，主要空調品類增長220%。截至10月2日，貴陽市家電以舊換新累計申報29241筆、1.82億元。

華南地區(qū)，截止10月4日，廣西共有超52萬名消費者參與了以舊換新補貼活動，享受汽車、家電補貼超7.9億元；實現(xiàn)家電收舊25萬臺，同比增長58.5%。海南核心零售渠道銷售數(shù)據(jù)顯示，空調銷額同比增長160%，冰洗品類同比168%，彩電同比145%。東莞核心零售渠道國慶期間銷額同比增長248%，另一南寧核心零售渠道整體增長同比增長65%。

西北地區(qū)，國慶節(jié)日前4天，青海省77家重點監(jiān)測零售企業(yè)實現(xiàn)銷售額16381.29萬元；其中家用電器及音像器材增長17.9%。

東北地區(qū)，個別省份相對較冷，國慶期間，黑龍江核心零售渠道整體增長60%；吉林核心零售渠道同比增長29%，因國補政策落地城市有限、商家有墊資壓力，目前商家觀望情緒較濃。

受消費者國慶假期出行影響，用戶用在家電選購消費的時間有限。據(jù)交通運輸部初步統(tǒng)計顯示，10月1日至7日，預計全社會跨區(qū)域人員流動量累計約20億人次，日均同比增長4.1%?！澳壳拔覀兏春檬患倨诤笾苣┕?jié)點的銷售”，一位北京蘇寧易購門店的品牌導購說。奧維云網（AVC）預測，國補紅利將延續(xù)到國慶后的各周末節(jié)點集中釋放，形成小高峰，并持續(xù)到十一月中下旬。

隨著國補政策逐步落地，“消費即補、交舊再補”成為多地執(zhí)行政策的共性特點。在單品類封頂2000元國補的基礎上，個別門店另有千元左右的讓利補貼，交舊機的用戶再額外享受舊機補貼。首發(fā)惠及人群主要來自新房裝修用戶，以北京為例，奧維云網（AVC）研究員從北京蘇寧門店獲悉，北京購買用戶主要來自新裝小區(qū)，集中在政府保障房、回遷房、公租房小區(qū)。其中偏向自住型需求的保障房及回遷房前置用戶，更傾向購買萬元檔品質型家電；偏向過渡型需求的公租房小區(qū)用戶，則更傾向滿足基礎功能需求的家電。

9月26日，中央政治局會議提出促進房地產市場止跌回穩(wěn)以來，四大一線城市積極響應，放松限購政策，并在首付比例、稅收政策方面做出優(yōu)化。此外，重慶、四川、廣東、湖北、云南等10余個省（自治區(qū)、直轄市）出臺了省級層面促進房地產市場健康發(fā)展的政策文件。武漢、南昌、合肥等50余個城市出臺了本市房地產市場優(yōu)化政策。參考歷史經驗，樓市新政出臺后，新房和二手房銷售都會出現(xiàn)明顯改善，本次政策出臺，國內房地產市場活躍度有望提高。

奧維云網（AVC）預測，當前國補銷售爆發(fā)人群主要集中在二線及以下市場的前置新房裝修人群，預計后續(xù)市場趨勢疊加樓市變動，會呈現(xiàn)向高線、向換新的需求擴散的漣漪效應，吸引更多觀望比價的用戶進入。

除了渠道投入國補活動，海爾、美的、格力等家電企業(yè)也紛紛積極入局，通過直營專賣店參補、增大品牌廣告投放等方式參與活動。上海中心營銷部長劉楊說，國慶前三天，海爾和卡薩帝在當?shù)氐匿N售額同比增長40%，以舊換新占比達70%，空調、彩電、廚電、熱水器的銷售額同比增幅較大。在長沙旅游熱度最高的解放西地鐵站出入口，張貼十余幅美的企業(yè)廣告，在來來往往的人流中格外引人注目。

在湖南、桂林、海南的下沉地區(qū)，格力專賣店、海爾專賣店、京專與美的聯(lián)名體驗店均在人流聚集地打出以舊換新補貼活動，觸達大量游客與當?shù)乜腿骸?/p>

相比六七月份，多個城市在領取核銷國補優(yōu)惠券的流程更加簡便，由于不再需要舊機編碼、照片，通過小程序或者云閃付APP即可領取券包，購機直接核銷，整體下單消費享受補貼的流程僅需要15分鐘以內，購買用戶較多的時候會出現(xiàn)收銀臺排隊現(xiàn)象。值得一提的是空調品類，一般前置型需求家庭會同時購買一柜多掛，但國補只限一件，因此需要占用多個名額領券購買，耗時相對較長。

長沙京東Mall收銀臺排隊客流

除山東省個別城市出現(xiàn)補貼資金額度不夠用的情況，其他地方性渠道均表示補貼額度夠用。但目前個別省份商家墊資的壓力較大，造成現(xiàn)金流相對緊張。武漢核心零售渠道的負責人反饋，目前國補資金賬期較長，造成一定經營困擾，影響活動參與積極性。江西核心零售渠道負責人也表示，目前國補額度夠用，但需要渠道墊資、資金耗資大，當?shù)貢何创_定兌現(xiàn)日期。有商家建議，加速國補資金審核回流，能夠為后續(xù)活動推廣提供更好的動能。

據(jù)奧維云網（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，在國家“加碼”家電以舊換新政策支持力度后，2024年35-38周（8月26日至9月22日），七大品類（彩電、空調、冰箱/冷柜、洗衣機/干衣機、熱水器、吸油煙機、燃氣灶）線上市場零售量、零售額、均價分別同比增長36.8%、45.7%、6.5%，線下市場零售量、零售額、均價分別同比增長30.5%、45.9%、11.8%。相比今年1-34周，以舊換新政策對家電的需求、產品結構拉動都非常明顯。

十一促銷期的全線飄紅，無疑為家電市場注入活力，有效激發(fā)消費者需求，提升了家電從業(yè)者的信心。據(jù)奧維云網（AVC）推總預測，2024年中國家電市場（不含3C）預計零售額8298億元，同比下滑2.7%。如果剔除空調（產銷周期性波動對家電業(yè)影響較大），預計今年國內家電零售額6435億元，同比增長0.4%。

近年來力度空前的國補政策落地效果，尚有待持續(xù)跟蹤，但政策背后的深意不言自明。政策刺激引導消費向新質生產力和規(guī)模化實體經濟集中，從頂層設計角度推動家電產業(yè)技術迭代升級，盤活制造業(yè)研發(fā)團隊的生產力、發(fā)展先進制造業(yè)，擺脫消費退化的漩渦，走出低欲望消費時代的陷阱，從而提振整體消費信心。

從不同區(qū)域的消費特點也可以看出，國內不同城市發(fā)展速度不同，給了家電產業(yè)足夠的騰挪空間，家電選品關注一城一策，也與中央給到地方的靈活度不謀而合。從人群看，單品類2000元上線補貼，重點惠及中產品質需求群體，讓“消失的中產”重新振作起來，讓經濟有跳起來的動能。

奧維云網（AVC）建議，家電渠道宜關注節(jié)后消費的持續(xù)釋放，做好幾方面工作：一是根據(jù)前期釋放需求精準把握后市消費方向，關注季節(jié)切換帶來的選品變化，熱銷型號即時補充庫存；二是對于存在墊付資金壓力的渠道，積極爭取金融貸款政策，以緩解資金壓力，保障業(yè)務的正常運轉；三是緊跟樓市銷售動態(tài)，密切關注地產限購政策釋放后所帶來的前裝性需求，提前布局，搶占市場先機。