近年來，隨著汾酒的發(fā)展壯大，白酒頭部企業(yè)已經(jīng)形成“茅五汾”三足鼎立的趨勢。與醬香頭部酒企業(yè)眾多，已經(jīng)形成“醬香熱”不同的是，清香型白酒出現(xiàn)汾酒一家獨大的局面，這也預(yù)示尚存成為清香第二品牌的潛在機會。與汾酒同樣產(chǎn)自山西汾陽的汾陽王酒，多年來一直以成為清香白酒第二品牌為目標，這種類似百事可樂跟隨可口可樂、瑞幸咖啡跟隨星巴克的“跟跑模式”在多個行業(yè)都有成功案例。汾陽王的效果如何？

1月5日，“大國清香新高度 共創(chuàng)共享汾陽王”2024汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會在太原召開。會議發(fā)表了企業(yè)近年來取得成績，并系統(tǒng)安排2025年工作，凝聚廠商共識、提振干事信心，攜手渠道做好汾陽王酒2025年市場工作，力爭達到清香白酒第二大品牌的新高度。

政府、行業(yè)、酒商齊聚，點贊大國清香新高度

隨著大國清香的內(nèi)涵不斷深化和豐富，汾陽王酒業(yè)也得到了政府、行業(yè)、酒商的高度認可。

“汾陽王酒業(yè)在全市民營酒企中產(chǎn)值納稅穩(wěn)居第一?！鄙轿魇》陉柺腥嗣裾笔虚L任萬偉表示，汾陽王酒業(yè)近年來緊緊圍繞專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在釀造工藝、品牌塑造，酒文旅融合上持續(xù)深化改革，開拓進取，是汾陽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長、汾陽王酒業(yè)品牌營銷顧問團顧問彭洪指出，自去年開始，汾陽王酒在廣東布下了根基，在16個地級市已經(jīng)開始有了網(wǎng)點布局，到今年底可能3萬個網(wǎng)點落地。目前，汾陽王品牌在廣東已經(jīng)開始釋放，汾陽王多款高性價比產(chǎn)品在廣東消費者里面排在第一位?！扒逑闶墙鼉赡晡ㄒ粌晌粩?shù)增長的品牌，清香在廣東的未來一定是大有作為。汾陽王未來不僅布局華南市場，更會影響海南市場。”

酒仙集團董事長、汾陽王品牌營銷顧問團顧問郝鴻峰表示，清香型白酒作為酒類行業(yè)里面的黃金板塊，代表著消費降級下的超高性價比消費趨勢。站在當下，汾陽王沖向第二名是大勢所趨。汾陽王已經(jīng)有36年的歷史，從產(chǎn)能實力上來講是名副其實的第二名，汾陽王基礎(chǔ)設(shè)施是最為完備的、品牌建設(shè)也是最高端化的。

發(fā)布12335五年戰(zhàn)略，力爭成為清香白酒第二大品牌

會上，山西汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武發(fā)布了未來五年的發(fā)展目標和路徑，他指出，站在千億清香新起點，大曲清香是核心，汾陽王理應(yīng)成為核心中的核心之一，真正進入清香全國化主流企業(yè)陣營的2.0時代。

汾陽王把握清香白酒發(fā)展趨勢，制定了12335五年發(fā)展綱領(lǐng)?！?”是一個目標——堅定戰(zhàn)略方向，汾陽王要在五年內(nèi)力爭實現(xiàn)清香白酒第二大品牌?！?”是兩大品牌——做強汾陽王，啟動華樽清，正式步入雙品牌運營?！?”是三大核心——繼續(xù)踐行品牌化、高端化、全國化?！?”是三大驅(qū)動——聚焦資源+營銷+品牌，五年分三步走?！?”是五高策略——品牌高曝光、產(chǎn)品高聚焦、商業(yè)高質(zhì)量、市場高深耕、組織高提升，堅持過程管理與結(jié)果考核并重?！爱斍埃拙菩袠I(yè)進入總體存量、清香增量轉(zhuǎn)換期，這個風口能有多久，在我們看來，宏觀不是個人可改變的，而機會卻是稍縱即逝的。”王再武表示，只有跑得快、走在前、抓在先才能在市場競爭中獲得成功，“汾陽王將積極擁抱市場變革，不斷滿足消費者的多元需求，打造高品質(zhì)的清香白酒，為全國市場帶來更多驚喜，為清香產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻力量?！?/p>

新五年戰(zhàn)略落地之年，營銷規(guī)劃出爐

王再武在發(fā)布12335戰(zhàn)略時，提到了營銷分三步走，第一年是資源驅(qū)動階段，將通過聚焦資源高投入和營銷模式升級，實現(xiàn)清香賽道跑得快、匯量式增長。山西汾陽王酒業(yè)銷售公司董事長靳利生表示，汾陽王酒業(yè)2025年將果斷出擊和亮劍，向市場要效益；做一切有利于市場、有利于經(jīng)銷商發(fā)展和終端動銷的營銷動作，攜手經(jīng)銷商共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒表示，2025年是汾陽王“新五年”戰(zhàn)略啟航年，將創(chuàng)造營銷改革全面深化新未來，力爭達到清香第二品牌新高度。會上，張曉鋒發(fā)布了2025汾陽王年度營銷工作規(guī)劃：一個中心——品牌拉升、樣板打造、聚焦重點、營銷深耕的戰(zhàn)略指導方向。一個目標——問題導向、綜合施策、系統(tǒng)提升，為汾陽王五年戰(zhàn)略發(fā)展藍圖奠定堅實基礎(chǔ)。兩個方向——品牌提升突破年、營銷改革深化年。五大抓手——省內(nèi)重點抓、省外抓重點、樣板抓建設(shè)、渠道抓核心、組織抓提升。七大建設(shè)——產(chǎn)品建設(shè)、品牌建設(shè)、市場建設(shè)、商業(yè)建設(shè)、渠道建設(shè)、組織建設(shè)、信息化建設(shè)。